Marmot B2B strategie

Marmot, een wereldwijd erkende leider in outdooruitrusting en -kleding, benaderde Ablestar om hun B2B-strategie te versterken en de introductie van hun nieuwe Mad River-slaapzakassortiment te ondersteunen. Met als doel de aandacht van retailers in heel Europa te trekken, had Marmot een strategisch plan nodig om hun B2B-inspanningen af te stemmen, relaties met retailers te optimaliseren en een aantrekkelijk productlanceringskader te creëren

De uitdaging

De introductie van de Mad River slaapzakreeks bracht unieke uitdagingen met zich mee:

Retailers in heel Europa activeren: enthousiasme en betrokkenheid genereren bij retailers voor een nieuw product in een concurrerende markt.
Strategische afstemming: een duidelijke, uniforme B2B-aanpak creëren om het product effectief uit te rollen en tegelijkertijd de overkoepelende groeistrategie van Marmot te ondersteunen.
Marktfragmentatie: regionale verschillen in verwachtingen van retailers en aankoopgedrag op Europese markten adresseren.

De taak was duidelijk: een B2B-strategie ontwerpen die de aandacht van retailers trok, de waarde van de Mad River-reeks communiceerde en de marktpositie van Marmot versterkte.

Doelen

Introduceer het Mad River slaapzakassortiment succesvol bij retailers in heel Europa.
Ontwikkel een duidelijke en uitvoerbare B2B-groeistrategie om interne teams en partners op één lijn te brengen.
Creëer een sales- en engagement-framework om de relaties van Marmot met belangrijke retailpartners te optimaliseren.

Aanpak

Fase 1: Marktinzichten en analyse van retailers

We hebben onderzoek gedaan om inzicht te krijgen in het Europese B2B-landschap, de behoeften van retailers en de concurrentiedynamiek, Om ervoor te zorgen dat het Mad River-slaapzakassortiment maximale aandacht van retailers kreeg, hebben we vervolgens een op maat gemaakt product introductiekader ontwikkeld.

Positioneringsstrategie: Mad River gepositioneerd als een onmisbaar product voor avontuurlijke outdoorliefhebbers, met de nadruk op comfort en prestaties.

Belangrijkste boodschappen: een verhaal opgesteld dat rechtstreeks aansloot op de prioriteiten van retailers: aantrekkelijkheid voor de consument en de vertrouwde reputatie van Marmot.

Hulpmiddelen voor verkoopondersteuning: de B2B-teams van Marmot voorzien van hulpmiddelen, waaronder een B2B campagne site (ontwikkeld door zuster bedrijf Craftmore), direct mailings en datasheets.

Resultaat

Betrokkenheid van retailers: Marmot wist met succes buy-in te krijgen van top-tier retailers in heel Europa, wat leidde tot pre-orders.
Strategische afstemming: Het interne team van Marmot werd uitgerust met een duidelijke roadmap en tools om de productlancering efficiënt uit te voeren.
Marktpositionering: Het Mad River-assortiment werd innovatief gepositioneerd in het concurrerende landschap middels een high end campagne website
Groeipotentieel: De campagne legde de basis voor diepere relaties met Europese retailers, ter ondersteuning van Marmots B2B-strategie op de lange termijn.

Check at www.madriver.marmot.eu